Je\u015bli chcesz zareklamowa\u0107 swoje produkty czy us\u0142ugi, do wyboru masz marketing promocyjny typu push lub pull. W artykule sprawdzimy, czym si\u0119 one charakteryzuj\u0105, jakie maj\u0105 zalety i wady oraz kt\u00f3ry z nich jest lepszy. Opiszemy r\u00f3wnie\u017c, czy mo\u017cna po\u0142\u0105czy\u0107 elementy obu strategii.<\/p>\n

Spis tre\u015bci<\/p>\nToggle<\/span>

Co to jest strategia pull?<\/a>
- Jakie cele ma strategia typu pull?<\/a><\/li>
- Jakie zalety i wady ma strategia marketingowa zak\u0142adaj\u0105ca przyci\u0105gni\u0119cie klient\u00f3w do produktu lub us\u0142ugi?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
- Jakie cechy ma strategia push?<\/a>
  - Cele strategii marketingowej push<\/a><\/li>
  - Strategia promocji push – jakie s\u0105 wady i zalety systemu push?<\/a><\/li><\/ul><\/li>
  - Jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy strategi\u0105 push i pull?<\/a><\/li>
  - Push czy pull – co wybra\u0107?<\/a>
    - Czy warto miesza\u0107 strategie pull i push w Twojej firmie?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n
      <\/span>Co to jest strategia pull?<\/span><\/h2>\n
      Metoda pull obejmuje dzia\u0142ania, kt\u00f3rych celem jest przyci\u0105ganie<\/strong> konsument\u00f3w do marki. Zak\u0142ada dostarczanie im warto\u015bciowego contentu, kt\u00f3ry zach\u0119ci ich do zakupu produkt\u00f3w czy us\u0142ug, a tak\u017ce stworzy baz\u0119 lojalnych klient\u00f3w.<\/p>\n
      Pull marketing to strategia komunikacji, kt\u00f3ra zwykle jest prowadzona:<\/p>\n
      \n
      w social mediach<\/strong>, czyli na portalach spo\u0142eczno\u015bciowych, gdzie mo\u017cna publikowa\u0107 ciekawe posty (Facebook) czy tweety, a wi\u0119c kr\u00f3tkie wiadomo\u015bci tekstowe w serwisie X (dawniej Twitter), a tak\u017ce atrakcyjne zdj\u0119cia i grafiki (Instagram);<\/li>\n
      jako content marketing<\/strong>, kt\u00f3ry zak\u0142ada tworzenie warto\u015bciowych artyku\u0142\u00f3w blogowych, podcast\u00f3w czy e-book\u00f3w – mo\u017cna je zamie\u015bci\u0107 nie tylko na w\u0142asnej stronie WWW, ale r\u00f3wnie\u017c w serwisach zewn\u0119trznych, na przyk\u0142ad na portalach bran\u017cowych czy na LinkedIn;<\/li>\n
      w oparciu o organizacj\u0119 konkurs\u00f3w i promocji czy event\u00f3w, a tak\u017ce o program lojalno\u015bciowy.<\/li>\n<\/ul>\n
      Pull wymaga r\u00f3wnie\u017c wsp\u00f3\u0142pracy z osobami, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na preferencje i decyzje zakupowe klient\u00f3w. Przyk\u0142adem s\u0105 influencerzy, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. Mo\u017cna na przyk\u0142ad przeprowadza\u0107 z nimi wywiady, dzi\u0119ki czemu sprawisz, \u017ce Twoja marka b\u0119dzie lepiej rozpoznawalna na rynku.<\/p>\n
      $\"Jakie$ <\/p>\n
      <\/span>Jakie cele ma strategia typu pull?<\/span><\/h3>\n
      Wdro\u017cenie metody pull zmierza do zwi\u0119kszenia \u015bwiadomo\u015bci marki<\/strong> i wypromowania pozytywnego wizerunku firmy na rynku. Ma to sk\u0142oni\u0107 konsument\u00f3w do zakupu oferowanych przez ni\u0105 produkt\u00f3w czy us\u0142ug.<\/p>\n
      Pull k\u0142adzie nacisk na budow\u0119 d\u0142ugofalowych\u00a0relacji z klientami<\/strong> i wzmocnienie ich zaanga\u017cowania. Ma to na celu doprowadzenie do tego, aby po dokonaniu zakupu ponownie skorzystali z oferty firmy.<\/p>\n
      <\/span>Jakie zalety i wady ma strategia marketingowa zak\u0142adaj\u0105ca przyci\u0105gni\u0119cie klient\u00f3w do produktu lub us\u0142ugi?<\/span><\/h3>\n
      W przypadku strategii pull jej g\u0142\u00f3wn\u0105 zalet\u0105 jest to, \u017ce pozwoli efektywnie dotrze\u0107 do klient\u00f3w i zach\u0119ci\u0107 ich do zakup\u00f3w. Dystrybucja materia\u0142\u00f3w reklamowych nie jest nachalna (u\u017cytkownicy nie s\u0105 zasypywani wyskakuj\u0105cymi okienkami i banerami), a du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 przekazu ma istotne walory edukacyjne. Jest wi\u0119c przydatny dla odbiorc\u00f3w.<\/p>\n
      $\"Przyci\u0105ganie$ <\/p>\n
      Za pomoc\u0105 marketingu pull mo\u017cesz sprawi\u0107, \u017ce konsumenci b\u0119d\u0105 kojarzyli Twoj\u0105 firm\u0119 z:<\/p>\n
      \n
      warto\u015bciowym i unikalnym contentem;<\/li>\n
      du\u017c\u0105 aktywno\u015bci\u0105 w social mediach;<\/li>\n
      uczestnictwem w ciekawych inicjatywach, na przyk\u0142ad z zakresu CSR<\/a>, czyli spo\u0142ecznej odpowiedzialno\u015bci biznesu (ekologia, rozw\u00f3j spo\u0142eczno\u015bci lokalnej itp.).<\/li>\n<\/ul>\n
      W sytuacji, gdy b\u0119d\u0105 szukali okre\u015blonego produktu b\u0105d\u017a\u00a0us\u0142ugi, pomy\u015bl\u0105 w\u0142a\u015bnie o Tobie. To idealny spos\u00f3b na zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy w perspektywie d\u0142ugofalowej.<\/p>\n
      W przypadku pull kluczem do sukcesu<\/strong> jest jednak cierpliwo\u015b\u0107. Metoda wymaga sporego nak\u0142adu czasu i \u015brodk\u00f3w, a tak\u017ce uwa\u017cnego monitorowania efekt\u00f3w dzia\u0142a\u0144 reklamowych. Minusem jest te\u017c to, \u017ce \u0142atwo mo\u017cna wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apki. Je\u015bli na przyk\u0142ad content nie b\u0119dzie ciekawy albo gdy b\u0119dzie pozbawiony linkowania bezpo\u015brednio kieruj\u0105cego do Twojej oferty, wielu klient\u00f3w po prostu opu\u015bci stron\u0119 i zrobi zakupy u konkurencji. Dlatego zawsze warto zatrudni\u0107 profesjonaln\u0105 agencj\u0119<\/a>, kt\u00f3ra zadba o to, aby marketing sprzeda\u017cowy doprowadzi\u0142 do osi\u0105gni\u0119cia zamierzonych efekt\u00f3w.<\/p>\n
      $\"Jakie$ <\/p>\n
      <\/span>Jakie cechy ma strategia push?<\/span><\/h2>\n
      Marketing push polega na wypromowaniu oferty bezpo\u015brednio u \u017ar\u00f3d\u0142a, czyli w\u015br\u00f3d klient\u00f3w. To podsuni\u0119cie im konkretnych produkt\u00f3w lub us\u0142ug, kt\u00f3rymi s\u0105 zainteresowani. Opiera si\u0119 na:<\/p>\n
      \n
      realizacji kampanii reklamowych typu Google Ads, kt\u00f3re polegaj\u0105 na publikowaniu materia\u0142\u00f3w tekstowych, graficznych czy multimedialnych – mog\u0105 one wy\u015bwietla\u0107 si\u0119 zar\u00f3wno w przegl\u0105darce, jak i na konkretnych stronach WWW czy w aplikacjach mobilnych;<\/li>\n
      e-mail marketingu, w ramach kt\u00f3rego odbiorcom mo\u017cna regularnie przekazywa\u0107 newslettera;<\/li>\n
      telefonowaniu do klient\u00f3w b\u0105d\u017a wysy\u0142aniu im SMS-\u00f3w w celu zaprezentowania w\u0142asnej oferty.<\/li>\n<\/ul>\n
      Strategia pchania polega na jak najszerszym stosowaniu ulotek, baner\u00f3w czy wizyt\u00f3wek w celu zainteresowania konsument\u00f3w produktami b\u0105d\u017a us\u0142ugami danej firmy. To marketing za przyzwoleniem<\/strong>, co oznacza, \u017ce klient mo\u017ce zapozna\u0107 si\u0119 z materia\u0142ami reklamowymi po wyra\u017ceniu zgody na ich otrzymywanie.<\/p>\n
      $\"Cele$ <\/p>\n
      <\/span>Cele strategii marketingowej push<\/span><\/h3>\n
      Dzia\u0142ania promocyjne typu push zmierzaj\u0105 do tego, aby w bezpo\u015bredni spos\u00f3b wypromowa\u0107 ofert\u0119 marki. Ich celem jest:<\/p>\n
      \n
      zwi\u0119kszenie poziomu sprzeda\u017cy, co jest wa\u017cne na przyk\u0142ad wtedy, gdy dopiero co za\u0142o\u017cy\u0142e\u015b firm\u0119 albo zamierzasz wprowadzi\u0107 nowy wyr\u00f3b na rynek;<\/li>\n
      dotarcie do starannie wyselekcjonowanych grup klient\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n
      <\/span>Strategia promocji push – jakie s\u0105 wady i zalety systemu push?<\/span><\/h3>\n
      Tym, czym charakteryzuje si\u0119 strategia push, jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 szybkiego dotarcia ze spersonalizowanym przekazem reklamowym do tych odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 zainteresowanymi okre\u015blonymi produktami lub us\u0142ugami. \u015awietnie odpowiada wi\u0119c na potrzeby klient\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n
      Pami\u0119taj jednak, \u017ce push jest dosy\u0107 drogim sposobem promocji, kt\u00f3ry dodatkowo nie ka\u017cdemu odbiorcy przypadnie do gustu. Reklamy push nie zawsze s\u0105 zach\u0119caj\u0105ce, szczeg\u00f3lnie gdy u\u017cytkownik jest nimi wr\u0119cz zasypywany ka\u017cdego dnia. Dlatego cz\u0119sto, zamiast sk\u0142oni\u0107 do zakupu, mog\u0105 go zniech\u0119ci\u0107. Dzia\u0142ania marketingowe realizowane w ramach push musz\u0105 wi\u0119c by\u0107 wdra\u017cane ostro\u017cnie.<\/p>\n
      $\"Jakie$ <\/p>\n
      <\/span>Jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy strategi\u0105 push i pull?<\/span><\/h2>\n
      Obie strategie promocji to zbi\u00f3r narz\u0119dzi marketingowych, kt\u00f3re maj\u0105 zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do zakupu danego produktu albo us\u0142ugi. R\u00f3\u017cnic\u0105 jest spos\u00f3b osi\u0105gni\u0119cia takiego celu.<\/p>\n
      \n
      Pull opiera si\u0119 na d\u0142ugoterminowym budowaniu relacji z odbiorcami poprzez wzmocnienie \u015bwiadomo\u015bci marki i wyst\u0119powanie w\u0142a\u015bciciela firmy w roli eksperta.<\/li>\n
      W koncepcji push nacisk jest po\u0142o\u017cony na szybkie osi\u0105gni\u0119cie zysk\u00f3w w wyniku inwestowania w reklamy.<\/li>\n<\/ul>\n
      <\/span>Push czy pull – co wybra\u0107?<\/span><\/h2>\n
      Marketing pull warto zastosowa\u0107, gdy chcesz zaoferowa\u0107 potencjalnemu klientowi konkretn\u0105 warto\u015b\u0107 i nie zale\u017cy Ci na szybkiej sprzeda\u017cy. Pull wykorzystuje atrakcyjny, unikalny przekaz do zbudowania bazy lojalnych klient\u00f3w. Warto go wykorzysta\u0107, je\u015bli Twoi klienci czekaj\u0105 na tw\u00f3rczy dialog z Tob\u0105.<\/p>\n
      $\"Push$ <\/p>\n
      Push oznacza natomiast wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na to, aby sk\u0142oni\u0107 do zakupu osoby niezdecydowane. To koncepcja, kt\u00f3ra przyda si\u0119, gdy grupa docelowa potrzebuje wyczerpuj\u0105cej informacji o Twojej ofercie. Push jest cz\u0119sto stosowana mi\u0119dzy innymi w przypadku start-up\u00f3w. Mo\u017cesz si\u0119gn\u0105\u0107 po ni\u0105 tak\u017ce w\u00f3wczas, gdy nagle spad\u0142 popyt na Twoje produkty lub us\u0142ugi.<\/p>\n
      <\/span>Czy warto miesza\u0107 strategie pull i push w Twojej firmie?<\/span><\/h3>\n
      Mimo tego, \u017ce koncepcje push i pull stoj\u0105 do siebie w opozycji,<\/strong> to jednak ich elementy mo\u017cna wykorzysta\u0107 w ramach jednego planu marketingowego. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby jednocze\u015bnie:<\/p>\n
      \n
      publikowa\u0107 na blogu warto\u015bciowe artyku\u0142y poradnikowe, a tak\u017ce tworzy\u0107 teksty sponsorowane przeznaczone na zewn\u0119trzne serwisy;<\/li>\n
      zaoferowa\u0107 odbiorcom spersonalizowane reklamy w wyszukiwarce Google czy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/li>\n<\/ul>\n
      Potrzebne jest jednak\u00a0umiej\u0119tne balansowanie pomi\u0119dzy<\/strong> obydwoma koncepcjami. Konieczne jest dostosowanie strategii do danej marki i bran\u017cy, w jakiej ona dzia\u0142a, a tak\u017ce do potrzeb cz\u0142onk\u00f3w grupy docelowej. Niezb\u0119dne jest wi\u0119c poznanie ich preferencji i intencji.<\/p>\n
      $\"Czy$ <\/p>\n
      Aby w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 mo\u017cliwo\u015bci, jakie wi\u0105z\u0105 si\u0119 z systemem pull i push, warto nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze specjalistami od marketingu, na przyk\u0142ad firm\u0105 Nicesoft<\/a>. W profesjonalny spos\u00f3b zintegruje ona ze sob\u0105 oba rodzaje marketingu, co b\u0119dzie bardzo korzystne dla Twojego przedsi\u0119biorstwa. Pozwoli odpowiednio wypromowa\u0107 Tw\u00f3j biznes i pomo\u017ce Ci osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces na rynku.<\/p>\n
      Pull \u2013 przyci\u0105ganie, a mo\u017ce push\u00a0\u2013 popychanie? Nie musisz wybiera\u0107 mi\u0119dzy tymi dwiema koncepcjami, gdy\u017c warto je wdro\u017cy\u0107 r\u00f3wnocze\u015bnie. Zar\u00f3wno push, jak i pull maj\u0105 na celu to samo, czyli zwi\u0119kszenie sprzeda\u017cy, a r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 jedynie sposobami, w jaki mo\u017cna to osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
      Je\u015bli chcesz zareklamowa\u0107 swoje produkty czy us\u0142ugi, do wyboru masz marketing promocyjny typu push lub pull. W artykule sprawdzimy, czym si\u0119 one […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3342,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3341","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-porady"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3341","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3341"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3341\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3354,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3341\/revisions\/3354"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3342"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3341"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nicesoft.pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}