Zakupowe przyzwyczajenia Polaków przeszły ogromną metamorfozę w ostatnich dekadach. Dzisiejsi konsumenci – zwłaszcza młodsze pokolenie – nie wyobrażają sobie życia bez zakupów online, które kiedyś były postrzegane jako ekstrawagancja.
Rosnąca popularność e-commerce napędza także rozwój firm kurierskich i logistycznych, a sprzedaż internetowa staje się filarem wielu biznesów. To wygodna i skuteczna forma dotarcia do klientów, budowania marki i zwiększania przychodów.
Przyjrzyjmy się najpopularniejszym platformom sprzedażowym w Polsce i sprawdźmy, co oferują swoim użytkownikom.
Najlepsze platformy sprzedażowe marketplace. OLX czy inne platformy sprzedażowe w Polsce – które rozwiązanie jest najlepsze?
Głównym źródłem sprzedaży online powinien pozostać własny sklep internetowy, który można rozwijać i ulepszać zgodnie z oczekiwaniami klientów, ale zewnętrzne platformy sprzedażowe, porównywarki cen czy real-time bidding będą doskonale uzupełniać sieć transakcyjną. Z pewnością warto różnicować swoją sprzedaż kilkoma kanałami, tak żeby lepiej zabezpieczać firmę przed potencjalnym ryzykiem niepowodzenia na jednym z nich bądź nagłego wycofania się platformy z naszego kraju.
O tym, że takie sytuacje są możliwe, przekonali się na początku 2023 roku użytkownicy Shopee, które próbowało szturmem podbijać polski rynek e-commerce i równie szybko się z niego wycofało. Aby więc nie doświadczyć podobnego zaskoczenia nie warto uzależniać się tylko od jednego serwisu i stawiać wszystko na jedną kartę, tym bardziej, że największe platformy mogą niekorzystnie dla nas zmieniać swoją politykę, regulaminy bądź windować opłaty sprzedażowe powyżej akceptowalnych stawek.
Trudno natomiast wskazać rozwiązanie uniwersalne i jednoznacznie stwierdzić, który z kanałów będzie najlepszy – niektórym na początku wystarczy sprzedawać na Marketplace na Facebook’u lub OLX, zaś by rozpocząć sprzedaż na większą skalę na rodzimym rynku można postawić na platformę Shoper, Shopify bądź Erli. Natomiast równoległy rozwój witryny internetowej oraz poszerzanie możliwości własnego sklepu online pozwoli na sprzedaż na platformach docierających do różnych grup użytkowników, mniejsze uzależnienie od prowizji od sprzedaży czy też wysokich kosztów utrzymania konta.
Warto również rozważyć Empik Marketplace – to dobrze znana marka z dużym zaufaniem wśród konsumentów, oferująca miejsce dla sprzedawców z różnych branż, nie tylko książkowo-kulturalnych. Dzięki ugruntowanej pozycji i własnej bazie klientów, Empik staje się atrakcyjną alternatywą dla firm, które chcą dotrzeć do lojalnej, świadomej grupy zakupowej.
Można także skorzystać z Erli – to platforma e -commerce, której założeniem jest łączenie sprzedawców z kupującymi, jest kolejną interesującą alternatywą dla dotychczasowych rozwiązań e-handlu. Rzucając rękawicę gigantom handlu typu Marketplace czy Allegro owa polska platforma e-commerce w szybkim tempie przyciąga sprzedających, jak też kupujących i notuje imponujące wskaźniki rozwoju.
Przy wyborze odpowiedniej platformy warto stawiać na te, które wspomogą nas w kwestii pozycjonowania i marketingu, ale też o stale rosnącym zasięgu, który potencjalnie może przydać się w przyszłości.
Rozwój e-commerce w Polsce. Platformy typu SaaS – co warto wiedzieć?
Allegro to niekwestionowany lider polskiego e-commerce – aż 90% konsumentów robi zakupy właśnie tam. Serwis przyciąga ogromną liczbę kupujących (ponad 14,5 mln w 2023 roku), oferuje rozbudowane metody dostaw i płatności, a także integruje z OLX i Ceneo. Wadą są jednak wysokie prowizje i duża konkurencja.
Dla tych, którzy chcą zbudować niezależny sklep i uniezależnić się od Allegro, świetną alternatywą są platformy typu SaaS (Software as a Service). To gotowe rozwiązania w modelu abonamentowym, działające w chmurze, idealne dla firm na starcie i nie tylko. To klarowny i jasno określony wariant współpracy, w jakim otrzymujemy gotowe rozwiązania, zróżnicowane pod względem funkcjonalności oraz ceny, w zależności od wybranego pakietu, ale w każdej wersji pozwalające prowadzić aktywną sprzedaż w sieci. Dzięki temu przedsiębiorcy nie muszą mierzyć się z kosztami opracowania bądź zakupu oprogramowania i instalowania go na swoim sprzęcie, a korzystają z usługi, która jest cyklicznie aktualizowana, poprawiana i usprawniana.
To ogromny atut dla będących u progu swojej kariery w e-commerce niedużych firm, tym bardziej, że etap tworzenia sklepu jest intuicyjny i nie wymaga umiejętności programistycznych. Platforma ta oferuje cały ekosystem rozszerzeń i aplikacji, dzięki którym możesz rozbudować funkcjonalności własnego sklepu, zarządzać treścią, katalogiem produktów, śledzić zamówienia i wyniki sprzedaży czy też integrować różne formy płatności, co znacząco ułatwia prowadzenie biznesu w sieci.
Można nadzorować to samodzielnie, ale przy współpracy z doświadczonymi agencjami, zajmującymi się pełną obsługą sprzedaży, kampaniami i reklamami, w zasadzie każdy może w miarę szybko i sprawnie uruchomić swój sklep internetowy bez konieczności poświęcania na to dłuższego czasu.
Zalety SaaS:
- Brak konieczności programowania
- Gotowe szablony i funkcjonalności
- Intuicyjny kreator sklepu
- Automatyczne aktualizacje i wsparcie techniczne
- Możliwość integracji z systemami płatności, kurierami i narzędziami marketingowymi
Warto też zwrócić uwagę na rozwijające się platformy typu marketplace. Przykładem jest Erli, które dynamicznie zdobywa popularność jako alternatywa dla Allegro. Skupia się na budowaniu relacji między sprzedawcami a klientami i oferuje korzystne warunki startowe.
Gdzie postawić swój sklep? Przegląd najpopularniejszych platform SaaS w 2025 roku
Wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej to jedna z kluczowych decyzji, przed którą stają zarówno początkujący sprzedawcy, jak i doświadczeni e-przedsiębiorcy. Odpowiednia platforma nie tylko ułatwia zarządzanie sprzedażą, ale także wpływa na skalowalność biznesu, doświadczenia klientów oraz efektywność działań marketingowych.
Poniżej przedstawiamy przegląd najpopularniejszych platform e-commerce dostępnych na polskim rynku w 2024 roku:
1. Shopify
To globalna platforma typu SaaS, znana z prostoty obsługi i szerokiej gamy integracji. Oferuje gotowe szablony, rozbudowane funkcje analityczne oraz możliwość prowadzenia sprzedaży międzynarodowej. Idealna dla małych i średnich firm, które chcą szybko wystartować.
2. PrestaShop
Rozwiązanie open-source, które zapewnia dużą elastyczność w dostosowywaniu funkcjonalności sklepu. Choć wymaga nieco większej wiedzy technicznej, jest bardzo popularna wśród bardziej zaawansowanych użytkowników.
3. Magento (Adobe Commerce)
To platforma klasy enterprise, dedykowana dużym sklepom z rozbudowaną ofertą i dużą liczbą klientów. Oferuje pełną kontrolę nad każdym aspektem sklepu, ale wymaga znacznych zasobów technicznych i finansowych.
4. WooCommerce
Wtyczka do WordPressa, która pozwala szybko przekształcić blog lub stronę internetową w sklep online. Świetne rozwiązanie dla freelancerów, małych sklepów czy twórców cyfrowych.
5. Shoper
Polska platforma SaaS, oferująca pełen pakiet narzędzi do sprzedaży online, w tym integracje z Allegro, systemami kurierskimi i płatnościami. Idealna dla osób, które chcą prowadzić sprzedaż bez angażowania programisty.
6. SOTESHOP
Rozbudowane narzędzie typu „all-in-one”, które umożliwia prowadzenie sklepu internetowego bez konieczności instalacji czy samodzielnej konfiguracji. Platforma oferuje polskojęzyczne wsparcie i dużą elastyczność.
7. BigCommerce
Rozwiązanie dla firm, które oczekują zaawansowanych funkcji przy jednoczesnej łatwości obsługi. Cenią ją szczególnie marki z ambicją wejścia na rynki międzynarodowe.
8. Shopware
System zaprojektowany z myślą o doświadczeniu użytkownika, skalowalności i nowoczesnym designie. Coraz częściej wybierany przez sklepy, które stawiają na rozwój i elastyczność.
9. Wix eCommerce
Platforma „przeciągnij i upuść”, znana z prostoty oraz szybkiego wdrożenia. Idealna dla początkujących i tych, którzy chcą przetestować sprzedaż internetową bez dużych inwestycji.
10. Idosell
Zaawansowana polska platforma skierowana do profesjonalnych sprzedawców. Wyróżnia się mocnym wsparciem omnichannel, automatyzacją procesów i integracjami z systemami zewnętrznymi (ERP, CRM).
Sprawdź także: Skuteczne pozycjonowanie WordPress – poradnik
le to kosztuje? Przegląd modeli płatności platform e-commerce
| Platforma | Model kosztowy | Uwagi |
|---|---|---|
| Shopify | Płatna (abonament) | Od ok. 25 USD/mies. + prowizje od sprzedaży; 14 dni testów za darmo |
| PrestaShop | Freemium | Silnik darmowy, ale hosting i dodatki (moduły) często płatne |
| Magento | Płatna (wysoki koszt) | Wersja open-source darmowa, wdrożenie i utrzymanie bardzo kosztowne |
| WooCommerce | Freemium | Wtyczka darmowa, ale hosting, SSL, motywy i dodatki mogą kosztować |
| Shoper | Płatna (abonament) | Od ok. 69 zł/mies.; zawiera hosting, support i aktualizacje |
| SOTESHOP | Płatna (licencja/abonament) | Jednorazowa opłata lub miesięczny abonament |
| BigCommerce | Płatna (abonament) | Od 29 USD/mies.; skalowane wraz z rozwojem sklepu |
| Shopware | Freemium / Płatna | Wersja darmowa + opcje płatne (Professional, Enterprise) |
| Wix eCommerce | Płatna (abonament) | Od ok. 17 USD/mies. dla opcji sprzedażowej |
| Idosell | Płatna (abonament + prowizja) | Koszt uzależniony od obrotu sklepu, opłata startowa |
Może Cię zainteresować: Pozycjonowanie w Shopify – nasze porady
Darmowa platforma handlowa a płatna
-
Jeśli dopiero zaczynasz, warto rozważyć platformy freemium (np. WooCommerce, PrestaShop) lub te oferujące wersję próbną.
-
Dla firm planujących szybki rozwój, lepszym rozwiązaniem może być Shoper, Idosell czy Shopify, które oferują pełne wsparcie techniczne i skalowalność.
Internetowe platformy sprzedażowe a integracja z własnym sklepem internetowym – o czym powinien wiedzieć każdy sprzedawca online?
W zależności od oferowanego asortymentu, ilości produktów czy możliwości instalacji na własnym serwerze, mali i średni przedsiębiorcy mogą wybierać dopasowane plany i wdrażać za ich pomocą ofertę w dopracowanym, intuicyjnym, pozbawionym błędów i stale monitorowanym środowisku. Najpopularniejsze platformy e-commerce oferują interfejs przyjazny użytkownikowi, który ułatwia przeglądanie produktów, dokonywanie zamówień oraz posiada obsługę płatności przez DotPay, PayU czy Przelewy24. To będzie z pewnością przyciągać klientów, zaś ich zaufanie zbuduje ochrona danych osobowych i gwarancja bezpieczeństwa zakupów.
Dzięki wykorzystaniu narzędzi marketingowych i SEO, możliwości integracji z aplikacjami czy wysłania zaproszeń do klientów, które to rozwiązania platforma dostarcza, średnie i duże firmy mogą aktywnie prowadzić swoje kampanie za pośrednictwem wybranej platformy, mając w zanadrzu pełne wsparcie techniczne oraz pewność stabilnego działania abonamentowego oprogramowania.
Każda platforma przyciąga innymi atutami, natomiast wybór jednej z nich można poprzedzić rozeznaniem w kwestii oferowanych funkcji, sprawdzając jednocześnie koszta interesujących nas usług. Prowadzenie sprzedaży i dostosowanie platformy typu marketplace samo w sobie nie jest trudne, natomiast wiadomym jest, że towar „sam się nie sprzeda” i niezbędne są przemyślane strategie marketingowe, kierujące odbiorców do naszych kanałów sprzedaży.
Jeżeli potrzebujesz uruchomić swój własny sklep online, zapraszamy do skorzystania z naszych usług tworzenia sklepów internetowych! Zaprojektujemy i wdrożymy sklep na wybranej platformie.
